Bolha Imobiliária não Existe no Brasil?

Em palestra para a Rede Imóveis, consultor exclui risco de bolha imobiliária

"Não há a menor chance de haver bolha imobiliária no Brasil e muito menos em Curitiba". A frase enfática foi proferida pelo consultor Fabio Tadeu Araújo, sócio na Brain Bureau de Inteligência Corporativa, no último dia 12 de abril, durante evento da Rede Imóveis (associação que reúne as imobiliárias Brasil Brokers Galvão, Futurama, Razão, 2000, Cibraco, Cilar, Habitec, Fernandez Mera, Kondor, C3, J8, Galvão Locações e Baggio) com seus colaboradores, em Curitiba. A palestra abordou vários números do mercado imobiliário brasileiro e curitibano, mas a ênfase foi nas afirmações de que não há neste momento risco de bolha como alardeiam alguns boatos. 

Fabio enumerou alguns argumentos principais para garantir a solidez do mercado imobiliário: o baixo nível de desemprego, renda da população crescendo acima da inflação, a boa média do valor de entrada nos financiamentos e o baixo índice de crédito imobiliário em relação ao PIB. "Esses fatores mostram que as pessoas estão empregadas e em situação de assumir financiamentos, que estão procurando ter prestações que caibam no orçamento e que há controle na liberação dos créditos por parte dos órgãos financeiros. Não dá para ter bolha em um cenário assim". 

Dois dos argumentos do palestrante foram comparados com os Estados Unidos no momento que a bolha imobiliária explodiu por lá. "Eles chegaram a emprestar 120% do valor do imóvel. Para um imóvel de US$ 100 mil a pessoa levava do banco US$ 20 mil a mais para usar no que quisesse. É claro que ia dar problema. No Brasil, o limite é 80%, mas ainda assim o consumidor tem financiado em média 64,9% do valor do imóvel. Outra questão é que o crédito imobiliário no Brasil representa 8% do PIB. Nunca, na história das crises no mundo, houve bolha quando o país tem crédito imobiliário abaixo de 50% do PIB. Em 2011, os EUA, por exemplo, estavam com 74%". 

Segundo Fabio, outro ponto que atesta a inexistência de bolha é o resultado de uma pesquisa feita por sua empresa nos últimos anos com quatro mil compradores de imóveis. "Perguntamos se compravam para uso próprio ou para investimento. Cerca de 96% disseram que era para uso próprio. Dos que visavam investimento, 80% era para locação. Ou seja, apenas um em cada cem compradores buscavam imóveis para especular com a revenda". 

Grande oferta 

Embora não haja risco de bolha, Curitiba passa sim, na visão do consultor, por um excesso de ofertas. Mas, de acordo com Fabio, de forma pontual. "Entre 1999 e 2007 foram colocados no mercado curitibano entre 30% e 50% menos imóveis do que o necessário. Criou-se um vazio que foi preenchido nos últimos anos. Saímos de sete mil imóveis entregues em 2008 para 20 mil no ano passado. Agora esse número vai se estabilizar em uns 17 mil imóveis nos próximos anos. O número de alvarás residenciais liberados para construção, por exemplo, caiu 30% em 2013". 

Com muito imóveis, a tendência, segundo Fabio, é de os preços aumentarem apenas pouco acima da inflação. Não deve haver mais grandes aumentos como nos últimos anos, mas também é pouco provável a redução de preços. Outro aspecto é que  vai facilitar para quem vende e loca, porque há bastante opções para apresentar ao cliente. "Do outro lado, o consumidor também ganha porque tem mais poder de escolha e de comparação para adquirir o que melhor atende as suas necessidades". 

É neste ponto que o presidente da Rede Imóveis, Fernando Galvão, sugere aos consumidores uma boa pesquisa. "O consumidor tem o poder de escolher, está muito bem informado e só precisa de uma consultoria para ajudá-lo a avaliar bem as opções. Por isso é importante negociar com empresas de tradição no mercado, que hoje, mais do que vender, prestam consultoria para encontrar  o melhor negócio para o cliente". 

Fernando Galvão também enfatizou que em nenhum momento as integrantes da Rede Imóveis sentiram algum risco de bolha. "O mercado está se ajustando, há bastante oferta, mas há também muita gente precisando de imóvel. Os preços estão se estabilizando e como isso surgem boas oportunidades para morar ou investir. Para se ter uma ideia, a Rede Imóveis já atingiu cerca de 40% da sua meta de locação para o ano todo apenas no primeiro trimestre. Quem vende e quem quer comprar não precisa ter medo de bolha nenhuma", diz Fernando. 

Sobre a Rede Imóveis 

A Rede é uma associação formada pelas imobiliárias Brasil Brokers Galvão, Futurama, Razão, 2000, Cibraco, Cilar, Habitec, Fernandez Mera, Kondor, C3, J8, Galvão Locações e Baggio. A Rede foi fundada em setembro de 1993 e foi a pioneira no Brasil na união de empresas concorrentes para trabalharem de forma integrada. 

O funcionamento da Rede Imóveis é simples. As empresas, embora  concorrentes e com vida própria, trabalham integradas. Quem vai a uma delas consegue ver o estoque de imóveis de todas as outras. O estoque de imóveis também fica integrado no portal  www.redeimoveis.com.br. Assim, fica mais fácil para quem quer comprar ou alugar um imóvel encontrar a opção que mais lhe agrada. Para os proprietários também é vantagem, pois eles deixam o imóvel em uma empresa e outras dez trabalham para vendê-lo. 

Fonte: Rede Imóveis

Central agora mostrará pendências em imóveis e poupa comprador em buscas de certidões

A Burocracia e o prazo para fechar negócio como custos na compra da casa própria deve diminuir com nova medida.

A pessoa que for comprar um imóvel no País a partir desta quinta-feira (13) conta com um serviço que vai facilitar a aquisição, garantir segurança jurídica para a conclusão do negócio e, a curto e médio prazo, diminuirá os custos de registro de imóvel, que hoje dependem de longas buscas pelas certidões negativas do bem.

A Central Nacional de Indisponibilidade de Bens (CNIB), regulamentada pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ), integra as ordens de indisponibilidades de bens e os cartórios de registro de imóveis, facilitando o trâmite e diminuindo o prazo, além de permitir a busca e a indisponibilidade de bens imóveis em todo o país, como já ocorre com as contas bancárias em um outro sistema do Judiciário.

Esse sistema vai interligar todos os níveis da burocracia responsáveis pela conclusão legal do negócio, como magistrados, autoridades administrativas com competência para expedir ordens de restrição de bens e oficiais de registro de imóveis em todo o Brasil.

Quem já comprou um imóvel sabe que é preciso passar por uma via-crúcis atrás de certidões, averbações que dão comprovação jurídica de que o bem não tem nenhuma indisponibilidade – como ser a garantia de pagamento de uma dívida do proprietário, ter dívidas contestadas na Justiça, entre uma infinidade. Essa busca, segundo especialistas consultados pelo iG, podia demorar mais de 90 dias. 

"Agora o prazo por essas buscas deve reduzir para 15 dias. A central terá todas averbações, certidões e documentação relativas ao imóvel a ser consultada em um único lugar. As pessoas não precisarão mais ir a diversos cartórios fazer essa busca pessoalmente", explica o deputado Paulo Teixeira, advogado e autor de um Projeto de Lei (PL) sobre regulamentação de bens e imóveis. O PL não foi aprovado pelo Congresso por pressão de setores que vivem da busca de certidões, mas o Executivo publicou a Medida Provisória 656 para centralizar todas as informações de um imóvel em sua matrícula, com base no PL.

Segundo a Associação dos Registradores Imobiliários de São Paulo, a CNIB deve receber e divulgar entre os seus usuários todas as ordens de indisponibilidade de bens indistintos, ou seja, que não visam o bloqueio de um imóvel específico, mas de quaisquer imóveis registrados em nome de determinada pessoa física ou jurídica.

"Quando eu for comprar um imóvel, o cartório terá de consultar a central – que terá informações em tempo real – de todos registros de imóveis para fazer buscas e verificar se consta alguma indisponibilidade. Se houver, tem de ser informado ao comprador. A indisponibilidade veda a negociação", explica João Pedro Lamana Paiva, vice-presidente do Instituto de Registro Imobiliário do Brasil (Irib).

Para Lamana Paiva, as custas das buscas pelas certidões deve cair muito. 

Como funciona a Central Nacional de Indisponibilidade de Bens?

O serviço é destinado ao Judiciário, são os juízes e os registradores de imóveis que utilizam o sistema. Para a população em geral o sistema permite a pesquisa, que é gratuita, contudo é preciso ter certificado digital no portal indisponibilidade.org.br.

O Poder Judiciário e as Autoridades Administrativas inserem a ordem de indisponibilidade e o sistema comunica aos Registradores de Imóveis.

O Cartório de Registro de Imóveis efetua o registro da indisponibilidade no livro n°5 ou em banco de dados pelo número do CPF (Cadastro de Pessoas Físicas) ou do CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica) e informa na Central eventual matrícula encontrada para possibilitar o conhecimento pelos órgãos que incluíram a indisponibilidade.

Os tabeliães de notas antes de lavrar escrituras relativas a imóveis devem extrair da Central de Indisponibilidade Certidão de todas as partes envolvidas na transação.

Para acessar o sistema, os usuários deverão portar um certificado digital padrão ICP-Brasil, tipo A3. Os dados incluídos no sistema serão preenchidos automaticamente com base no cadastro da Receita Federal.

Na sexta-feira (7), passou a valer a Medida Provisória 656/2014 que institui a concentração de dados na matrícula do imóvel, obrigando os credores a fazer a averbação (anotação/comunicação) nas matrículas de todas as "onerações". Conhecida como Renavam dos Imóveis, a medida tem dois anos para ser regulamentada.

São Paulo já tem central com resultados

Uma central de indisponibilidade já funciona há dois anos no Estado de São Paulo, sob a manutenção da Arisp. A CNIB foi feita a partir da ampliação dessa estrutura para todo o País.

Segundo dados do Arisp, no Estado já estão decretadas 24.932 indisponibilidades em nome de 28.741 CPFs e CNPJs. O banco de dados já teve 1.414.038 acessos.

Fonte: Ig/economia

Segredo do Mercado Imobiliário - Abra sua Imobiliária

Para saber os segredos do mercado imobiliário, primeiro você precisa aprender a ser um empresário? Mas o que um empresário faz? A resposta parece óbvia, mas não é, talvez pela popularização do termo, ou então, por palavras do mesmo contexto terem virado moda, como: empreendedorismo e startups. Sim, são termos populares no imaginário brasileiro, mas que não passam de anseios, de desejos, mas na prática a teoria é outra! Todos os anos, milhares de pessoas sonham em virar empreendedores e isso é ótimo, o problema é que o sonho de ser um empresário acaba no primeiro minuto que se encara a realidade, e vira um PESADELO.

A grande maioria fala, sonha, mas nunca abre um negócio! E quando o faz, inicia sem qualquer tipo de preparo. Isso ocorre por vários motivos, mas qual é o o principal deles? Falta de informação! Sim, isso não culpa sua, mas de um país com poucas iniciativas para educar um futuro (provável) empresário. Sem informação, as empresas entram em uma estatística perversa e a grande maioria fracassa. Não que isso seja negativo, afinal o aprendizado só existe com o fracasso e os grandes homens do nosso tempo tiveram diversos negócios até alcançar o sucesso, mas não seria melhor aprender com o fracasso dos outros? Isso se chama SABEDORIA!

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http://bit.ly/SegredoImobiliario

Não existe uma escola ou uma universidade que ensine como abrir um negócio, e então, o empreendedor precisa aprender na prática, pois é a única alternativa existente. A escola da vida (das ruas) tem o seu valor, aprender na prática é mal necessário, mas não seria mais fácil se tivesse um material que te explicasse como funciona abrir um negócio? No Brasil? Na prática? Pensando nisso, nesta necessidade, nesta dor latente, foi elaborado um material para todas as pessoas que sonham em iniciar um negócio, mas não sabem como! Ou mesmo, para empreendedores que já abriram empresas, mas desistiram da batalha por falta de motivação ou recursos. O fracasso existe para ser superado!

Abrir um negócio não precisa ser um fardo, mas um grande aprendizado e a realização de um sonho! Exatamente, ser empreendedor tem a ver com mudar de vida, concretizar um projeto e assim alterar a realidade mundial. Transformar um sonho em realidade parece algo bem clichê, assim como o amor e tudo mais que motiva os seres humanos, e é mesmo, abrir um negócio é uma grande força de mudança, uma quebra de paradigmas e é o motor de inovação (e evolução) do nosso planeta. Ser um empresário tem a ver com superação! Graças aos empresários, o século XX foi revolucionário, pois eles conseguiram popularizar o poder, o acesso a informação! Por isso vale a pena abrir um negócio!

Abrir uma imobiliária não é muito diferente de abrir um outro negócio, mas têm diversas nuâncias, pois é uma empresa de serviços e não de produtos. Este e outros detalhes, que fazem uma enorme diferença, como o importante foco no recrutamento, pois os corretores ganham por comissão, e uma imobiliária só cresce aumentando sua equipe de vendas. São estes diferenciais que iremos abordar neste material, que é um anexo a um curso completo de como abrir uma empresa.

Aqui você irá entender que o seu negócio não precisa fazer parte de mais uma estatística de falência, de insucesso. Exatamente por isso foi criado como solução um programa que ensina a abrir um negócio utilizando um método de validação de hipóteses, de tentativa e erro. Utilizando o mínimo de recursos, até você encontrar um modelo de negócio ideal.

Sim, este material utiliza o mesmo processo de abertura de uma startup, que também será analisado aqui. Mesmo que poucos negócios possam ser uma startup, o seu processo de abertura pode ser utilizado por qualquer empresa, até mesmo para abrir uma imobiliária. Assim, desta maneira, o ato de empreender se torna mais acessível e mais fácil, e é este o objetivo deste curso: popularizar o ato de empreender, dar acesso a cases de sucesso e de fracasso, pois o homem sábio é aquele que aprende com o erro dos outros.


Assim você vai entender, que você muitas vezes a melhor coisa a fazer é escolher um endereço diferente para a abrir a sua imobiliária, por exemplo. E assim não vai perder tempo e dinheiro investindo em um lugar onde o seu público alvo não está. São estas dicas que vão fazer um diferença enorme na hora de você abrir o seu negócio, detalhes que vão aumentar as suas chances de sucesso, e diminuir suas chances de fracasso.

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O programa Como Abrir uma Imobiliária foca na informação visual e textual, mas acredita que as pessoas absorvem melhor a informação quando ela é entregue de maneira direta e simples. Por isso este curso é de fácil entendimento e foca nos vídeos, mas também conta com um excelente material em texto, para que você possa absorver informação em diferentes formatos. As razões para você adquirir este material são muitas, desde a chance de ter acesso a uma informação não acadêmica até a oportunidade de aprender diferentes assuntos que serão relevantes na suas próximas empreitadas ou na sua empreitada atual.

Os temas abordados vão de princípios básicos até os modernos conceitos de lean startups, elaborados de uma forma que qualquer pessoa consiga entender. Focado, sempre, na prática, na minha experiência! São mais de trinta vídeos e dezenas de páginas, além de citações e indicações.

O que você irá aprender?

- Abrir uma empresa
- Método startup
- Noções do universo startup (BMG, as nove áreas do canvas, Lean Startup, Agile, pitch e etc) 
- Equipe
- Inovação
- Marketing online
- Recrutamento
- Gestão de pessoa
- Relacionamento com o cliente

- Mais, muito mais...

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Este curso foi elaborado depois de muitas conversas (com outros empresários) e noites em claro (eu), até entender esta deficiência no mercado nacional, ou mesmo internacional. Existem muitos cursos que passam informações sobre empreendedorismo, mas nada que seja definitivo, que conte passo a passo, do começo ao fim, nada que transmita a REAL experiência de um empresário!

Focado nesta dor latente tive a humildade de transmitir aquilo que sou capaz, as minhas experiências, os meus erros e fracassos. E tive o cuidado de que tudo isso seja de fácil entendimento para você, um curso informal, feito de coração, como uma conversa pessoal, para que você entre em sintonia comigo e absorva o meu conhecimento!

Ao comprar este material, você terá exclusividade, terá um diferencial em relação a concorrência, que são as pessoas que estão trilhando o mesmo caminho que você, mas que não tem conhecimento. Por isso, não deixe mais uma oportunidade escapar pelas suas mãos. Agora é hora de usar a habilidade mais importante de um homem de negócios: ATITUDE! Seja proativo, faça acontecer, chegou a hora de você escrever a sua história ao invés de ler a dos outros! Aproveite e compre AGORA!

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Como Vender Imóveis pela Internet?

O marketing imobiliário não se resume a um escopo de ações promocionais para comercializar imóveis. Muito mais complexo que isso, exige uma postura profissional que se reflete em um planejamento estratégico consistente, revestido de muita inteligência digital e mensuração de resultados que não se aplicam somente no campo das vendas, mas também no valor de sua marca.

Do mesmo modo devemos planejar um site imobiliário, o qual não deve simplesmente se apresentar como uma vitrine estática de imóveis, onde grande parte dos visitantes entra e sai da plataforma sem interagir com sua marca, produto ou serviço. Está na hora de reformar a prateleira enferrujada e oferecer um diferencial competitivo.

Escute meu conselho: “desenvolver estratégias de marketing imobiliário deixou de ser uma batalha de produtos para se transformar em uma batalha de percepções”.

Aprenda “Como Vender Imóveis pela Internet?“

MÓDULO 1 – PRESENÇA DIGITAL

MÓDULO 2 – TRAFEGO PARA O SEU SITE

MÓDULO 3 - MÍDIAS SOCIAIS PARA CORRETORES

MÓDULO 4 - PRINCÍPIOS DA PERSUASÃO DURANTE A VENDA

MÓDULO 5 – LANÇAMENTO DE IMÓVEIS ONLINE

MÓDULO 6 – PORTAIS IMOBILIÁRIOS

MÓDULO 7 – CRM MOBILE

Se não estiver vendo o botão acima, clique no link abaixo:

http://bit.ly/ComoVenderImoveisOnline

Como Criar Um Site Para Corretores

Tenho certeza que se você está iniciando no mundo da corretagem, deve estar se perguntando como poderá oferecer para todos os seus clientes os empreendimentos que você está tendo acesso na sua empresa, correto?

Também pensei dessa forma e ai veio uma outra pergunta! Onde estão meus clientes? 

A resposta para essa segunda pergunta é simples... hoje em dia eles praticamente estão na maioria do tempo sentados nos seus escritórios, salas de estar, quartos, viajando, de férias ou trabalhando, conversando com amigos, fazendo pesquisas, vendo vídeos, tudo isso de forma pela internet!!

Já que eles estão online, então porque não deixar também online, que eles confiram as minhas ou as suas oportunidades em Imóveis, online?

Existem 3 motivos para que não tenha agora um site para captar mais clientes, divulgar suas oportunidades e vender mais:

1- Por não saber como fazer;

2- Por falta de dinheiro para investir;

3- Por ser preguiçoso mesmo. 

Se a sua resposta for a Primeira e a Segunda opções, ok! Posso ajudar a vocês com isso. Já se for a Terceira, infelizmente lamento sua atitude, pois existe uma frase quegosto muito que diz assim: " NAS ADVERSIDADES, UNS DESISTEM, ENQUANTO OUTROS BATEM RECORDES." Ayrton Senna

O que você irá encontrar para ajudar

1. Tenha o seu próprio Domínio
2. Atendimento Online (Ofereça aos seus clientes um atendimento personalizado através de um chat online)
3. Cadastro ilimitado de imóveis (Cadastro quantos imóveis precisar, sem limites! Plano de assinatura com valor único)
4. Painel administrativo simples e intuitivo (Você mesmo irá fazer as atualizações do seu site sem depender de terceiros)
5. Use as redes sociais para atingir um público incrível (Ofereça a possibilidade de compartilhar seus imóveis nas principais redes sociais)
6. Recebimento de propostas e negociação (Recebimento de propostas e negociação por e-mail)
7. Otimizado para o Google (Site otimizado para a busca orgânica do Google e outros mecanismos de busca.)
8. Modelos de sites modernos (Modelos de sites modernos e diferenciados)

Não precisa ter conhecimentos técnicos em criação de sites, ser um web designer, etc. Precisa apenas ter atitude e conhecer como isso é possível! Quer saber mais?

Clique no botão abaixo e entenda como isso é possível!

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http://bit.ly/PaginaParaCorretores

Como Ser um Corretor de Imóveis Captador

Qual é o maior problema do mercado imobiliário? O que falta para o corretor de imóveis? Educação de qualidade! Sim, é impressionante, mas não existe um material que explique como ser bem sucedido neste ramo. 

Sim, existem vários cursos, mas que focam nas questões erradas, como, burocracias e cursos técnicos. Informações que só serão importantes após a venda do imóvel, mas o que importa é que acontece antes disso, afinal, depois de vender um imóvel você tem um "problema bom" nas mãos, acredite, você arruma um jeito. E o que é importante? É o que fazer antes disso, antes de vender! E esta é a pergunta de um milhão de reais no nosso mercado! Afinal, o segredo do sucesso está na venda? Não! Como assim "NÃO"? Você não vai me ensinar a vender um imóvel? Não! Você não precisa aprender a vender um imóvel! Você precisa captar um!

E como eu faço para vender? Esta resposta é fácil! Um imóvel bem captado se vende sozinho! Na verdade, a venda do imóvel está na captação e não quando você o oferece para os clientes compradores! Como assim? A partir do momento que você for capaz de criar relacionamento com o seu cliente e entender a dor dele, o problema dele, o imóvel será vendido automaticamente! Como assim? Não estou entendendo...

Isso este é um material que irá te ensinar o que realmente interessa e ninguém te ensina...

Caso não esteja vendo esse botão acima basta clicar no link abaixo
http://bit.ly/CorretorCaptador